El presidente de Hefame, Enrique Ayuso, ha explicado que las alianzas, colaboraciones o sinergias, bien sean a través de UTES, cooperativas de segundo grado o fusiones, de cooperativas farmacéuticas «constituyen una vía para reforzar sus capacidades y afrontar las crecientes exigencias de inversión, eficiencia, innovación y calidad de servicio que plantea la distribución farmacéutica».
Así lo ha expuesto durante su ponencia en el 13º Congreso SYFAK 2026, celebrado en Creta (Grecia), en la que ha subrayado que una fusión no debe entenderse como una suma de empresas o balances, sino como un proceso de transformación que permita aprovechar de forma conjunta los recursos, el conocimiento y las fortalezas de las organizaciones implicadas.
En este sentido, ha destacado que la experiencia indica que «estos procesos generan una estructura más preparada para responder a las necesidades de las farmacias y afrontar los retos de un sector en constante evolución», según ha informado Hefame.
Ayuso ha abordado también los principales factores que impulsan la concentración del sector, entre los que ha citado «la presión sobre los márgenes y la necesidad de ganar eficiencia, la automatización y el uso de los datos, las mayores exigencias regulatorias y de calidad, y la incorporación de nuevos servicios a la farmacia».
La concentración, ha dicho, «puede generar oportunidades, pero no garantiza por sí sola una mejora del servicio». Frente a estas oportunidades, ha alertado de riesgos como «sobrevalorar las operaciones, plantear sinergias sin responsables ni calendarios, acelerar la integración hasta comprometer procesos, prolongarla generando duplicidades e incertidumbre o tomar decisiones alejadas de la realidad de la farmacia».
Consolidar un sector fuerte y competitivo
El presidente de Hefame ha explicado a los asistentes la evolución del mercado español, «caracterizado por una creciente concentración entre los principales operadores».
Tal como ha expuesto, «la economía de escala se ha convertido en una condición necesaria para afrontar las inversiones y exigencias que requiere la distribución de gama completa y en nuestro país la evolución del sector hará que en el futuro tres o cuatro grupos con una cuota superior al 20 por ciento, concentren este sector».
El presidente de Hefame ha añadido, en este sentido, que esos procesos responden «a la necesidad de seguir avanzando en la línea en que lo están haciendo los principales países de Europa», y que «es el camino para consolidar un sector fuerte y competitivo, que garantice el mejor servicio a las farmacias y que proteja el modelo de distribución español que ha demostrado ser uno de los mejores del mundo».
Ayuso ha ofrecido también datos sobre la concentración del sector en países de Europa y ha mencionado algunos como Noruega, Finlandia, Suecia o Irlanda, donde entre el 80% y el 100% del mercado farmacéutico está concentrado en dos o tres mayoristas lo que «les garantiza una posición fuerte en el mercado y la posibilidad de obtener más economía de escala».
En este contexto, el presidente ha subrayado que la concentración debe entenderse como una oportunidad para reforzar la sostenibilidad del modelo cooperativo, y ha insistido en que «el objetivo final es preservar la farmacia como establecimiento sanitario clave para el sistema nacional de salud de cada país, y asegurar que la distribución farmacéutica siga ofreciendo un servicio de calidad, eficiente y seguro y facilite el servicio que prestan esas farmacias en cada territorio».
Asimismo, Ayuso ha presentado el caso de Hefame como un modelo de crecimiento orientado al servicio del socio.
La cooperativa cerró 2025 con una facturación de 1.929 millones de euros, un crecimiento anual del 7,5% y una cuota de mercado nacional del 12,38%, «resultado de la estrategia que ha seguido la cooperativa, basada en el crecimiento y las alianzas, la marca propia, la innovación y los servicios, la excelencia operativa y el talento, y con un planteamiento de crecimiento orientado a reforzar sus capacidades y mejorar su respuesta a las necesidades de las farmacias», ha manifestado.
«El crecimiento cooperativo tiene sentido cuando permite que los propios farmacéuticos sigan siendo protagonistas de las decisiones y del futuro de su organización», ha agregado.
Como conclusión, Ayuso ha defendido ante los representantes del sector farmacéutico reunidos en Creta que «el futuro de la distribución pasa por combinar escala y proximidad», y ha situado como claves del crecimiento «la capacidad de invertir y mejorar el servicio, manteniendo la competencia, la proximidad y la propiedad farmacéutica», porque «la fortaleza de una cooperativa se mide por el valor que aporta a sus socios».