La fiscalidad ha dejado de ser un mero trámite para convertirse en una pieza clave de la estrategia empresarial. Esta fue la principal conclusión del desayuno directivo ‘Fiscalidad como palanca de crecimiento’, organizado por la Asociación de Directivos de la Región de Murcia (ADIMUR) y Carrillo, que reunió este miércoles en el Centro Cultural Las Claras a cerca de 60 empresarios representantes del tejido empresarial murciano.
El encuentro, conducido por Emiliano Carrillo, socio y director del área fiscal de Carrillo, subrayó un cambio de paradigma: la planificación fiscal ya no se entiende como un ejercicio de cierre de ejercicio, sino como un motor estratégico para la empresa moderna.
“Planificar no es pagar menos, es pagar mejor”, expuso Carrillo, situando la fiscalidad al mismo nivel que la financiación, la estructura societaria o las decisiones de inversión.
Durante su ponencia, Carrillo mostró cómo dos compañías similares en tamaño y sector pueden registrar diferencias de hasta un 10% en carga fiscal efectiva únicamente por la manera en que estructuran sus operaciones.
Uno de los bloques que despertó mayor interés entre los asistentes fue el dedicado a las sociedades holding como herramienta para profesionalizar estructuras empresariales, facilitar el relevo generacional y mejorar la eficiencia tributaria.
Carrillo ilustró, con un caso práctico de empresa con varias líneas de negocio, cómo la centralización de participaciones en una holding puede reducir la tributación efectiva del 25% a cerca del 1,25% en determinadas operaciones, al amparo de la exención del 95% en dividendos y plusvalías que ofrece la normativa vigente.
La internacionalización como oportunidad fiscal y operativa
La internacionalización fue otro de los ejes del desayuno. Lejos de limitarse a hablar de expansión comercial, el análisis se centró en cómo diseñar estructuras que permitan acceder a regímenes fiscales más favorables, proteger la propiedad intelectual y evitar situaciones de doble imposición.
A través de ejemplos de filiales operativas y holdings internacionales, se puso de manifiesto que la decisión de salir fuera no es solo una cuestión de mercado, sino también de arquitectura jurídica y fiscal.
El encuentro también abordó el papel de los incentivos en cultura e I+D+i como palancas de inversión. Carrillo recordó que las producciones audiovisuales y las artes escénicas pueden beneficiarse de deducciones que oscilan entre el 30% y el 40%, y que las actividades de investigación, desarrollo e innovación tecnológica permiten alcanzar deducciones de hasta el 42%, con un 12% adicional para proyectos de innovación.
«Estos incentivos fueron diseñados para fomentar la industria cultural española, pero también pueden formar parte de estrategias de diversificación patrimonial para empresas y particulares con capacidad de inversión», explicó Carrillo.
Cuando la fiscalidad se convierte en estrategia empresarial
La jornada concluyó con una mesa redonda en la que intervinieron Juan Antonio Marco (director general de Gomarco), Juan Pablo Nicolás (director de Nicolás y Valero) y Javier Lucas (CEO de LucasBiotech). Este espacio permitió enlazar la perspectiva técnica de la planificación fiscal con la experiencia real de quienes gestionan empresas en su día a día, ofreciendo una visión práctica y profundamente reveladora.
Javier Lucas, CEO de LucasBiotech, subrayó que la apuesta por el I+D+i “ha supuesto una oportunidad tremenda de desarrollo y crecimiento” para la compañía. Explicó que partir de una estructura muy enfocada en lo local les permitió orientar con precisión sus esfuerzos innovadores y activar proyectos estratégicos como los del CDTI, “que además tuvo un tratamiento fiscal especialmente interesante”. Lucas destacó que este impulso les ha permitido generar un producto “muy innovador y disruptivo” dentro del tradicional sector agro, y confió en que estos avances se traduzcan en resultados sólidos en el corto plazo.
Juan Antonio Marco, director general de Gomarco, defendió la importancia de analizar con realismo la conveniencia de una estructura holding. “Hay que ponerlo encima de la mesa y ver si realmente interesa”, señaló, insistiendo en que las empresas dedican mucho tiempo a lo operativo pero muy poco a revisar sus números y planificar. Para Marco, esta reflexión es “lo más rentable que hay en el mundo”, especialmente cuando se cuenta con un asesor fiscal capaz de anticipar riesgos y evitar problemas en momentos de menor estabilidad.
Por su parte, Juan Pablo Nicolás, director de Nicolás y Valero, explicó que la internacionalización fue “un reto enorme” para la compañía, pero también una decisión que les permitió situarse en primera posición en el competitivo mercado del Reino Unido. Señaló que esta expansión les aportó un profundo aprendizaje y resultados que hoy aplican en su operativa diaria. Subrayó, además, que la planificación fiscal fue determinante desde el inicio del proyecto —“exportar con una filial fue clave”— para garantizar una entrada ordenada, eficiente y sostenible en nuevos mercados.
La importancia de la estrategia fiscal en la alta dirección
Para Antonio López, presidente de ADIMUR, el desayuno confirma una tendencia clara: la alta dirección de la Región de Murcia está incorporando la fiscalidad en su agenda estratégica, en un contexto en el que la complejidad regulatoria convive con oportunidades relevantes para quienes se anticipan.
Emiliano Carrillo, socio director del área fiscal de Carrillo y conductor de la jornada, cerró la sesión destacando la importancia de detenerse a reflexionar antes de tomar decisiones empresariales clave. “Qué importante es pararse y trazar el camino”, señaló, insistiendo en que demasiadas empresas avanzan sin dedicar tiempo a definir hacia dónde se dirigen.
Para Carrillo, la verdadera esencia de la planificación está en ese ejercicio previo de pausa y claridad: marcar un destino antes de acelerar. Subrayó que, cuando una compañía se toma el tiempo de fijar esa dirección, “todo empieza a alinearse y las decisiones dejan de ser un riesgo para convertirse en oportunidades”, reforzando así la idea de que la estrategia siempre genera más valor del que exige.